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Post by mdshakil on Apr 16, 2024 11:49:19 GMT 5.5
们探索潜在客户识别和合格预约设置的精致艺术。您的优化交易转化之旅就从这里开始。 确定预约潜在客户资格的 6 个要素 以下是您的预约制定者应在合格的潜在客户中寻找的六个具体要素,这些要素表明转化为成功销售的可能性更高: 1. 理想的客户档案 (ICP) 相关性 确保您的潜在客户表现出非常适合您的产品或服务的特征。它包括行业、公司规模、人口统计数据和其他相关标准。 2. 财务兼容性 检查潜在客户是否有预算投资您的产品。确认他们的交易规模、CLV 和销售周期持续时间,以调整您的定价结构和解决方案提供的价值。 3. 决策权 确保您与有权做出购买决定的个人接触。或者确保他们直接影响组织内的决策过程。 4. 痛点揭示 检查潜在客户是否揭示了您的产品或服务可以有效解决的具体挑战。他们还应该表达对解决这些问题的真正需要。 5. 实施时间表 了解潜在客户实施解决方案的行程。合格的预约涉及具有与您的销售流程相符的现实可行的时间表的潜在客户。 6. 往期参与示范 检查潜在客户是否与您的品牌有过早期接触。十分之一的销 香港手机号码数据库 售主管估计,50% 至 75% 的销售损失是由于参与度不足造成的。 是的,参与度至关重要。对您的内容感兴趣、参加网络研讨会或与您的产品互动的潜在客户更有可能符合资格。 为了让您更清楚地了解,让我们通过将合格潜在客户与不合格潜在客户进行比较来解释合格潜在客户的含义: 合格企业 不合格企业 行业 金融服务 零售 在职员工人数 500+ 50 年收入 5000万美元 500万美元 以前的安全漏洞 没有报道 去年报道了两起 网络安全解决方案预算 分配并匹配您的解决方案的定价范围 有限且与您的定价不符 IT 决策者 CIO 有权做出采购决策 IT 经理无权进行重大采购 推理: 在上面的示例中,公司 A 与您的 ICP 一致。它根据以下方面展示了合格潜在客户的特征: 行业相关性 尺寸 财务能力 决策权 然而,B公司 被取消资格的潜在客户,因为: 它不属于首选行业 缺乏必要的规模 它有安全漏洞的历史 需要有预算和决策权 – 与您的网络安全解决方案保持一致。 希望这能澄清您的疑问(如果有的话)!现在,让我们继续讨论客户经常提出的下一个问题:合格的潜在客户与合格的预约有何不同?好吧,这是你的答案: 合格任命与合格任命合格的潜在客户:差异 “合格的预约”和“合格的潜在客户”指的是不同的阶段——从识别潜在客户到更直接地与他们接触。 合格的任命 合格的约会是指与潜在客户的销售会议或讨论。您的预约制定者会评估潜在客户,以满足有意义的销售对话的标准。 特征: 合格的任命需要直接与领导接触,讨论他们的需求和挑战。它还包括分享您的产品或服务如何满足这些需求。 通过同意分配时间进行更深入的对话,潜在客户表现出了更高的兴趣和承诺。 此次任命的目的是通过以下方式推动销售流程: 了解潜在客户的要求 提出相关解决方案 目的: 设置合格预约的目标是超越最初的潜在客户识别,并转向积极与潜在客户互动。因此,您可以探索他们的需求并展示您的产品。 合格的潜在客户 合格的潜在客户是您根据特定标准评估并确定更有可能成为客户的潜在客户。这些标准通常与BANT、CHAMP 和 MEDDIC 框架一致。 特征: 合格的潜在客户可能对您的产品或服务表示了兴趣。 他们符合特定的人口统计或公司统计标准。 他们采取表明潜在兴趣的行动,例如: 下载内容 参加网络研讨会 索取更多信息 目的: 当您确定销售线索资格时,您的主要目标是优先考虑更有您的产品/服务中受益的潜在客户的资源和努力。
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